梁永琪坐在会议室那张深灰色的皮椅上，面前摊着一张打印出来的定价方案表。

那张纸被她来来回回折过好几遍，边角都起了毛。

表上列着三组数字，每一组都被红笔圈了好几圈，圈边上挤满了她不同时间写下的备注。

最上面一组写着“月卡：35元，点卡：0.4元每小时”，旁边被划掉，改成“月卡：30元，点卡：0.3元每小时”，划掉的线条旁边又画了一个问号，问号的尾巴拖得长长的，像她自己也没想明白。

中间那组倒是没怎么动，就孤零零地写着“月卡：28元，点卡：0.35元每小时”，但底下画了一条横线，横线下面又写了一行小字，“不上不下，最没意思”。

最底下那一组写着“月卡：25元，点卡：0.2元每小时”，整组被画了一个大大的叉，叉的力道很大，纸面都划破了一小道口子。

方晴坐在她左手边，身子斜靠着椅背，手里转着一支黑色的中性笔。

笔在她指间翻来翻去，有时候转得飞快，有时候又突然停住，笔尖戳在桌面上点两下。

会议室里安静了一会儿，方晴先开了口。

“30块钱的月卡，现在市面上没有游戏敢定到这个价位。

最高的也就是20块钱一个月。

我们一上来就定30，渠道那边可能会有意见。”方晴说这话的时候语气很平，没有太多情绪在里面，她只是在陈述她知道的事。

梁永琪的视线还落在那张表上，手指按着纸面上那个被划掉又改、改了又画问号的数字。

她的拇指来回蹭着那个问号的尾巴，把打印墨粉蹭得有点糊了。

“如果定25呢？”她问，声音不大，像是说给自己听的。

“定25也能赚钱。”方晴说，她把笔放下，两只手交叠着搁在桌沿上，“但30和25的差距在用户心理上不是五块钱的事。

30是‘三十块’，25是‘二十多块’。

三十块让他觉得他买的是一个正经东西，二十多块他总觉得便宜没好货。

定价这件事有时候不是越便宜越好。”方晴说完这话，自己点了点头，像是在确认自己说得没问题。

梁永琪抬起头看了方晴一眼，视线从那张表上挪开，落在方晴脸上。

她看了好几秒，然后说：“你把这个逻辑跟渠道商讲，他们会信吗？”她的语气里没有怀疑，更像是好奇，想知道方晴怎么看待这